Key Account Manager (all genders)

Du bist nicht einfach Ansprechpartner:in für Großkunden & Distributoren. Du bist Architekt:in langfristiger Partnerschaften - der oder die jemand, der sowohl beim strategischen Jahresgespräch als auch beim operativen Tagesgeschäft den Überblick behält und gezielt handelt.

Im Fokus: unsere wichtigsten nationalen Key Accounts und internationale Distributionspartner:innen. Du erschließt neue Märkte, vertiefst bestehende Beziehungen und sorgst dafür, dass Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern sichtbar - und erfolgreich - ist.

• Du verantwortest ein Portfolio strategischer Key Accounts und Distributionspartner:innen - mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen, die du aktiv steuerst und reportest. 
• Du führst Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen selbstständig - auf Augenhöhe mit Entscheider:innen auf Kundenseite. 
• Du baust den internationalen Vertrieb gezielt aus: Du identifizierst neue Distributionspartner:innen, entwickelst Markteintrittsperspektiven und begleitest Onboarding und Aufbau neuer Länder-Accounts. 
• Du arbeitest datengetrieben: CRM-Daten, Forecasts und Pipeline-Tracking sind für dich kein bürokratischer Aufwand, sondern Steuerungsinstrument. 
• Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Messen, Partnerevents und Branchenterminen - und nimmst dir die Zeit, auch persönlich vor Ort zu sein, wo es zählt. 
• Du erkennst frühzeitig, welche Accounts das Potenzial haben, zu echten strategischen Partnerschaften zu werden - und entwickelst sie entsprechend.

• Du bringst Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches).
• Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus. 
• Du führst Verhandlungen souverän und zielorientiert und weißt, wie man komplexe Partnerschaften mit mehreren Entscheidungsebenen navigiert. 
• Logistik- und Versandkenntnisse sind willkommen, aber keine Voraussetzung - wichtiger ist, dass du die Zusammenhänge verstehst und weißt, wo du ansetzen musst, wenn es hakt. 
• Du denkst in Zahlen: KPIs, Forecasts und Umsatzziele sind für dich Orientierungspunkte, keine Fremdwörter. 
• Du bist erprobt im Umgang mit CRM-Systemen und nutzt digitale Tools aktiv, um dein Portfolio zu steuern.
• Du arbeitest selbstorganisiert und bist im Remote-Setting zuhause - weißt aber auch, wann persönliche Präsenz bei Kund:innen entscheidend ist. 
• Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z.B. Französisch, Niederländisch oder Skandinavisch) sind ein echter Pluspunkt.

• Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst. 
• Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht.
• Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig. 
• Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll. 
• Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss. 
• Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst. 
• Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert.

• Der Start ist jederzeit möglich. 
• Ein marktübliches, faires Gehaltspaket. 
• Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland. 
• Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr. 
• Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen. 
• Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr. 
• Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen. 
• Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht. 
• Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.